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轻风轻语

国贸的魅力

信息来源: 发布日期:2020-11-19 阅览数:225 次

有人选择国贸是因为自己喜欢,有人选择国贸是因为父母喜欢,也有人选择国贸是因为一时糊涂。其实,当你能完完全全沉浸国贸中,透透彻彻地沉淀在国贸里,你就会发现她的博大,她的精深,她的新潮,她的沧桑,她的无穷魅力。

 

国贸的魅力在于她的淳朴简单。选择了国贸,你应该是幸运的,因为对于年轻人来说,她可能是这个世界上最容易上手的行业。有人站在市场的角度将所有行业分为三大类,第一类是你可以不需要知道消费者需求,你的客户会告诉你消费者有什么样的需求,然后你依照客户的要求去满足它。第二类是你知道消费者的需求,然后设法去满足它。但问题在于,即使我们知道了消费者需求什么,但大多数情况下也很难取得成功,就好像都知道消费者一天三餐必不可少,但也并非每一个餐馆都能红红火火一样。第三类是不知道消费者的需求,你必须努力寻找和发现它,甚至通过创造需求去满足它。这是最难的一种,在这一类中,最成功的应该是乔布斯了。相比之下,第一类就显得容易了许多,而做外贸就属于这一类——你的客户几乎会完完整整地告诉你市场需要什么样的东西,包括颜色、形状、成分、用途等等,你只要按时按量按质交货就可以了。苏格兰有句谚语:“扯住金制长袍的人,或许可以得到一只金袖子。”

 

国贸的魅力在于她的专业和职业。选择了国贸,你必须是好学的,因为对于新手来说,她要求你必须熟悉行业的一切,成为行业专家。听了前面一段话,如果你简单地认为国际贸易是最容易上手的行业,那你就太“图样图森破”了。跟零售行业和跨境电商不一样,国际贸易的对象是专业买家,甚至是世界各大知名百货或超市的采购经理,或者国内生产企业的采购总监,而不是只关心价格不太懂技术的普通消费者。这些高端买手知识深厚,阅人无数,从你踏入这个行业与他们打交道的第一天起,你就必须用最严苛的标准要求自己,强迫自己在最短的时间内成为行业高手,成为和你的对手平起平坐的人。就好像我们常说的“庖丁解牛”,我们解的是牛,不是别的。作为国贸的一员,我们必须术有专攻。只有这样,才能让你在生意中如鱼得水,收放自如,一直痛并快乐地活下去。

 

国贸的魅力在于她的多姿多彩。选择了国贸,你应该是幸福的,因为对于年轻人来说,她会让你领略世界之博大、文化之丰富、风光之绚烂。比如,为了业务,你会奔波在金字塔下,涅瓦河畔。为了订单,你会拖着样品,在纽约第五大道上与客户一家家见面。为了客户,你会跋涉在阿尔卑斯山脚,驰骋在马萨马拉大草原。为了市场,你或许还会伴随着巴黎圣母院的钟声,品尝着巴西的烤肉和西班牙的火腿,任凭好望角的浪花打湿自己的双眼。 

 

国贸的魅力在于她能让你充满成就感。选择了国贸,你是可以感悟到崇高的,因为在这个平台上,你可以亲手将一件件不起眼的产品转化为欧美超市货架上的商品,将中国工人和工匠的成果送到世界的每个角落,帮助一个个企业生意红火,甚至起死回生;或者将世界各地最新奇的商品送到中国消费者的手中。正如瑞典经济学家约翰·努尔贝里所说:“贸易就像一台神奇的机器,能够将土豆变成计算机,或者将你手头的任何东西变成你梦寐以求的东西。这样的机器谁不想拥有?”在这样一个充满正能量的平台上,凭借一单单业务,你传播了中国声音,宣传了中国故事,展示了中国形象,成就了一个个企业,也成就了你自己。

 

国贸的魅力在于她的磨炼。选择了国贸,你就选择了播种和收获,因为对于年轻人来说,国贸可能是最能促进你成长和成熟的行业。与其他领域不同的是,国贸不仅需要面对国内的竞争,还需要面对国际的竞争,而且还要面对海洋、政治、战争等一系列不确定因素,而恰恰是这些“不确定”成为我们成长的助推器和催化剂。俗话说“青年怕顺,中年怕闲”。年轻人最需要的不是安逸和顺畅,而是挑战和冒险。幸福是奋斗出来的,在国际贸易这样一个完全竞争的领域中,一旦你投入进去,就如同你抛进大海,剩下的只有恶浪搏击;就如同落入了森林,剩下的只有与猛兽搏斗,你别无选择。就在这些搏击和搏斗中,你完成了人生的播种和收获。 “提着昨日种种千辛万苦,向明天换一些美满和幸福。”选择了远方就是选择了跋涉,选择了高山就是选择攀登,选择了国贸就是选择跋涉、攀登和磨炼。

 

国贸的魅力在于她的波澜壮阔。选择了国贸,你就成了参与者,因为几乎世界上发生的所有重大事件可能都你与有关。英国政治学家洪特说:“商业是所有国家之间比拼才智和干劲的永久而和平的战争。”国际贸易永远与国际政治和经济环境相伴相生。一次次退税的调整和汇率的变化,会使你神经紧绷,如坐针毡;一场场反倾销、贸易战,会让你辗转反侧,彻夜难眠;而那一份份信用证、一笔笔信用险,总会提醒你永远不要去踩风险的红线,否则,你就会离地狱很近,离天堂很远!你经常会和兵荒马乱、炮火连天狭路相逢,会和死里逃生、命悬一线擦肩而过;同样,你也会成为中美贸易战这样重大的历史事件的亲历者。国贸,会让你的脉搏与世界一起跳动。这是多么伟大的经历!

 

因此,请你拥抱国贸吧,在这里,你可以得到成长、成熟、成就和成功,还有勇于承担责任的双肩;在这里,你能够收获爱情、家庭还有子女的笑脸;在这里,你会积累起财富和人生最宝贵的经验;在这里,你还能够感受到中国外贸和改革开放的变化就真切地发生在你的身边……

 

有人说,如果你想当皇帝,那你就去秦朝,君临天下,一统江山。如果你想当士兵,那你就去唐朝,拓疆辟土,战无不胜。如果你想当太监,那你就去清朝,呼风唤雨,胡作非为。而如果你想纵横四海、挥洒世界,那就投身国贸吧,这里可以尝到人世间几乎所有的苦难,当然,最终,也还让你会享受到人世间几乎所有的快乐。

 

这,便是国贸的魅力!

 

(转自安徽大学微信公众号“安大国贸思享”,作者柳夕良董事长)


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